Zeer goede voorstelling van Milton H. Erickson. Stap-voor-stap beschrijving van zijn 'utilization' techniek.

Elke managementopleiding benadrukt het belang van people skills. Als manager moet je effectief kunnen communiceren en leidinggeven. NLP (neuro-linguïstisch programmeren) geeft je een toolbox vol unieke oplossingen voor beter management!

Maak klanten met behoud van marge dankzij de juiste onderhandeltechnieken

Als verkoper, zaakvoerder of zelfstandige komt het dikwijls voor dat je te horen krijgt dat je te duur bent. Wist je dat daar in 80% van de gevallen verkeerd op wordt gereageerd? In deze bijzonder praktische en interactieve workshop leer je hoe je hier gepast op kan reageren. Meteen leer je ook hoe je op een subtiele en gezonde manier over de prijs kan onderhandelen.

Na deze workshop zal je het zelfvertrouwen opbouwen die je nodig hebt om gepast en kordaat te handelen wanneer het over de prijs gaat.

Je zal:

• weten hoe je moet reageren voor en tijdens de prijsonderhandeling
• niet langer twijfelen bij onderhandelen
• je eigen onderhandelsterkte evalueren en verbeteren
• je sterker voelen en dat ook uitstralen
• onderhandelen direct in de praktijk zetten

Voor wie:

Zaakvoerders, verkopers, sales managers, service techniekers, zelfstandigen, vrije beroepen.

Programma:

• 7 tips om sterk te reageren in veel voorkomende situaties.
• 10 stappen en aanwijzingen die de onderhandeling versterken.
• De 4 prijsdimensies en hoe daarop reageren.
• De stappen in onderhandeling: verdedig jouw prijs.
• Essentiële communicatievaardigheden.
• De mentale instelling: NAC.
• Test je onderhandelingsniveau.
• Bewustmaking.
• Conclusies en actieplan.

Trainer

Philippe Sarens is al 20 jaar actief op het terrein van marketing, aankoop, verkoop en management. Hij verzorgt sales audits, geeft coaching en training. Hij gaat daarbij ook steeds mee op het terrein. Geen loutere theorie dus, maar realistische gesprekken en rollenspelen die je levenslang meedraagt. Zijn vroegere ervaring als aankoper is daarbij direct merkbaar. Hij vertrekt vanuit je sterkten, en zorgt ervoor dat je de juiste dingen doet op de cruciale momenten. UNIZO vraagt hem regelmatig om te komen spreken m.b.t. commerciële technieken.

Praktisch

Locatie: San Marco Village, Boomsesteenweg Schelle (naast Wima Bowling)

Tijdstip: dinsdag 19 maart 2013, van 9u tot 17u (ontvangst vanaf 8u30)

Prijs: 475 euro excl. BTW (speciale korting voor Unizo leden)

Betaling geldt als inschrijving, factuur wordt nadien opgestuurd

Incl. licht ontbijt en lichte lunch + dranken

Unizo leden: vraag korting

Vroegboekkorting bij betaling voor 26 februari: -15%

Inschrijven: mail of bel naar: info@sales-intelligence.be  //  0473/261 265

Als bemiddelaar breng je de standpunten van mensen bij elkaar. Dat vergt een unieke set communicatieskills. NLP (neuro-linguïstisch programmeren) geeft je hiervoor een toolbox vol praktische technieken.

Krachtige technieken

In deze dagopleiding maak je kennis met krachtige technieken die je als bemiddelaar extra mogelijkheden geven:

• Hoe bouw en hou je ‘rapport’ met je gesprekspartners?
• Hoe kan je standpunten gemakkelijk herkaderen?
• Hoe vermijd je dat mensen zich ingraven in stellingnames?
• Hoe deblokkeer je rationele en emotionele beperkingen?
• Hoe hou je je eigen emotionele ‘state’ in de hand?

Voor wie?

Deze dagopleiding past NLP toe op bemiddeling. Bemiddelaars verruimen hun skillset dankzij de aangereikte tips en technieken.

Over de trainers

Ingrid Larik is jurist, gecertificeerd coach en erkend bemiddelaar. Ze brengt mensen in verbinding om samen te werken aan een consensus-cultuur.

Stephan Vanhaverbeke heeft een uitgebreide ervaring in de marketing- en communicatiesector en richtte in 2004 ubeon op. ubeon helpt bedrijven en organisaties bij het realiseren van hun ambities. Stephan is ondernemer, auteur en gecertificeerd NLP trainer.

Praktische info

• Programma
  • 9u: onthaal
  • 9u30: start workshop
  • 12u30: broodjeslunch & netwerkmoment
  • 17u: einde workshop
• Wanneer? 29 maart 2013
• Waar? Cederdreef 9, 9230 Wetteren
• Prijs? 385 euro excl. BTW

Schrijf in op de ubeon | academy site:

In deze BBC documentaire wordt hypnose gedemistifieerd. Interessant en intrigerend tegelijk.

Interessante gedachtengang van een theoretisch fysicus met bewustzijn.

Even geleden gaf ik de workshop 'NLP voor Ondernemers'. Een must voor elke beginnende of ervaren ondernemer. In diezelfde lijn begeleidde ik onlangs ook de workshop 'NLP voor Marketeers'. Dit werd een even groot succes! NLP heeft dan ook een ruim toepassingsgebied, zeker ook in de wereld van marketing. 

Hieronder kan je enkele getuigenissen van de workshop 'NLP voor Marketeers' vinden:

“Zeer goed!”
– Luc Paelman (Paelman Consulting)

“Zeer positieve ervaring!”
– Jean-Pierre Detré (gepensioneerd zaakvoerder)

“Heel interessant. Goede toegepaste oefeningen!”
– Richard Hendrikx (Ergo)

“Heel leuke sessie, een aanrader voor iedereen met of zonder interesse!”
– Apostolos Tsanaktsidis (Kinepolis)

“Goede workshop. Stephan kent zijn ding!”
– Laurent Rozenfeld (Lauroscope)

“Smaakt naar meer. Dus: mission accomplished!”
– Stefan Van Rompaey (Making Sense)

Maak je graag zelf kennis met NLP? Volg een boeiende en (h)eerlijk verdiepende cursus Systemic NLP Practitioner aan de ubeon Academy. Indien je inschrijft op de nieuwsbrief van ubeon, krijg je de kans om regelmatig in te schrijven op gratis workshops (al dan niet NLP-gerelateerd).